Parlare non significa vendere
Una fondamentale domanda sulle vendite non è perché si vende, ma perché i clienti acquistano. È risaputo che le persone acquistano per i loro motivi e non per quelli del venditore. Infatti, quando i clienti acquistano, la loro spinta all’acquisto può avere pochissimo a che fare con i motivi che pensa il venditore. Quando i […]
