Garone Habitat vince agli Awards del Serramento 2024 con Linfa

Garone Habitat vince agli Awards del Serramento 2024 con Linfa, evoluzione del progetto Esperia Rima - 1a

L’innovativo serramento in legno, nato come evoluzione del progetto Esperia Rima, si aggiudica il prestigioso riconoscimento nella categoria “Legno”.

Garone Habitat, azienda campana che affonda le sue radici nella falegnameria tradizionale, ma che guarda al futuro con una gamma completa di prodotti, dal legno al Pvc, vince agli Awards del Serramento 2024 nella categoria “Legno” con il suo innovativo prodotto Linfa.

Il riconoscimento, assegnato dai lettori di Guidafinestra.it e da una giuria di esperti, premia l’eccellenza nel settore dei serramenti. Abbiamo intervistato Pasquale Garone, responsabile commerciale dell’azienda giunta alla terza generazione, per farci raccontare le caratteristiche vincenti di Linfa, le strategie di sviluppo e la loro visione del mercato.

Buongiorno signor Pasquale, iniziamo col fare una breve presentazione dell’azienda. Mi pare di capire che lei e i suoi fratelli rappresentiate la terza generazione alla guida dell’azienda, giusto?

Garone Habitat - Pasquale Garone

Esatto. Io mi occupo della parte commerciale, mio fratello Gianluca segue la produzione, mentre mio fratello Franco (diminutivo di Francesco) gestisce l’amministrazione.

Abbiamo ereditato la passione e l’impegno dalla nostra famiglia, cercando di mantenere vive le tradizioni ma al tempo stesso innovando continuamente.

Il vostro mercato di riferimento è prevalentemente nazionale, corretto?

Sì, ci rivolgiamo principalmente al mercato italiano. Abbiamo avuto una parentesi strutturata all’estero, precisamente a Panama City dal 2014 al 2019, con contratti di contract. Tuttavia, dopo il Covid abbiamo deciso di focalizzarci nuovamente sull’Italia.

Al momento copriamo principalmente il Centro-Sud, ma stiamo lavorando per espandere la nostra rete vendite e coprire l’intero territorio nazionale nei prossimi due anni. Il nostro principale canale sono i rivenditori.

Parliamo di Linfa, il serramento che ha vinto l’Award del Serramento 2024 nella categoria “Legno”. Che effetto vi ha fatto questa vittoria?

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È stata una sorpresa piacevole perché la partecipazione è stata frutto di una serie di fortunate coincidenze. Sono venuto a conoscenza dell’evento in modo casuale, ho contattato la redazione di Nuova Finestra, pur essendo fuori tempo limite per la presentazione del prodotto.

Ho parlato con Olga Munini, responsabile della redazione, spiegandole le caratteristiche innovative del serramento Linfa: colpita dall’entusiasmo e dalla particolarità del prodotto, ci ha permesso di partecipare pur con le votazioni già iniziate da oltre un mese.

Nonostante la partenza in ritardo Linfa è riuscito comunque a vincere. Nonostante fossimo in ritardo rispetto agli altri concorrenti, abbiamo creduto molto nel progetto, e il fatto che sia stato premiato ci riempie di orgoglio.

È corretto dire che Linfa deriva dal progetto Esperia Rima?

Esattamente. Linfa nasce come evoluzione del progetto Esperia Rima, un’idea che avevamo sviluppato già prima del Covid. Dopo la pausa forzata, abbiamo ripreso il progetto grazie anche all’acquisto di un nuovo pantografo Biesse e agli utensili TWT.

Linfa è un serramento “legno più legno”, che offre grande versatilità di essenze, colori, forme e modanature, compensando i limiti della finestra in legno grazie alla doppia vestibilità interna ed esterna e alla facile manutenibilità. Crediamo molto in questo prodotto, che unisce estetica e funzionalità.

A proposito di manutenibilità, direbbe che è il principale punto di forza di Linfa?

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Assolutamente sì. Poter smontare il telaietto esterno per verniciarlo, senza dover smontare l’intero serramento rappresenta un grande vantaggio: non è necessario trovare manodopera specializzata durante i periodi di alta richiesta, come i mesi estivi per effettuare la manutenzione. Questa è una caratteristica accolta molto positivamente dai rivenditori e dai clienti.

Linfa ha un design minimale. È una scelta detta dalla moda?

Inizialmente il minimalismo era una moda, ma oggi è diventata una richiesta standard del mercato. Abbiamo sviluppato anche un altro profilo, Lumina, che spinge ancora di più sul concetto di minimalismo, con un nodo centrale simmetrico di soli dieci centimetri.

Tuttavia, sul legno e legno-alluminio non possiamo andare oltre certi limiti strutturali, dove invece l’alluminio offre prestazioni migliori.

Come vede l’attuale domanda di serramenti in legno?

Credo che il legno possa dire sempre meglio la sua nel contesto di una casa, soprattutto per clienti alto spendenti. È un materiale naturale, versatile e sostenibile.

Abbiamo stretto una partnership con Adler per offrire 15 anni di garanzia sulle vernici, puntando su una comunicazione forte incentrata sui temi di durabilità, garanzia e sostenibilità del legno.

Oltre al legno, avete iniziato a produrre direttamente anche PVC e alluminio. Come mai questa scelta?

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Per noi è stata una scelta strategica per essere competitivi e offrire una gamma completa ai nostri rivenditori. L’obiettivo è quello di rispondere a tutte le esigenze del mercato, pur mantenendo il legno e il legno-alluminio come core business.

Innovazione sembra essere una parola chiave per la vostra azienda.

L’innovazione è fondamentale. Oggi non è più un’opzione ma una necessità. Bisogna essere competitivi a livello globale, anche rispetto a concorrenti esteri agguerriti. Dobbiamo essere bravi a innovare sia sui prodotti che sui processi, per mantenere bassi i costi di produzione e offrire soluzioni di qualità.

Ad esempio, stiamo per ricevere un magazzino intelligente da Working Process che ci permetterà di automatizzare parte della linea produttiva, riducendo la dipendenza dalla manodopera qualificata, che oggi è difficile da trovare. Intendiamo inoltre rinnovare la nostra verniciatura interna.

Gestite la verniciatura internamente?

Sì, da sempre. Essendo lontani dai distretti del serramento, è fondamentale per noi mantenere il controllo interno su tutte le fasi di produzione, inclusa la verniciatura. Questo ci permette di garantire elevati standard qualitativi e di essere più autonomi.

Avete in programma altre iniziative per promuovere Linfa dopo la vittoria agli Awards del Serramento?

Garone Habitat - realizzazione

Stiamo pianificando un evento per il nuovo anno, mirato ai rivenditori e ai professionisti del settore, specialmente architetti e progettisti. Pensiamo a un format itinerante, con tappe al Centro, Sud e Nord Italia.

L’idea è di avvicinarci il più possibile ai nostri clienti, portando direttamente il prodotto presso i loro showroom: un approccio che potremmo definire “porta a porta”.

L’obiettivo è di far crescere la quota di mercato di Linfa, su cui crediamo fortemente, e sono convinto che questo evento contribuirà alla sua diffusione e successo.

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