AIUTARE IL CLIENTE A CRESCERE SUL MERCATO. INTERVISTA A CRISTIAN ZUANI
Carrellata sui mercati di Nord America, Inghilterra, Irlanda, Svizzera e Repubblica Ceca e Slovacchia con l’Area manager Cristian Zuani. Negli ultimi anni l’attenzione si è focalizzata sui mercati di Canada e Stati Uniti, potenzialmente molto interessanti, soprattutto in questo periodo di ripresa. Una breve presentazione di Cristian Zuani… Naturalmente provengo dall’azienda Zuani. Mi sono sempre […]
COSA DIRE QUANDO IL CLIENTE DICE “TROPPO CARO”
Capita spesso che i clienti dichiarino di avere un fornitore che pratica prezzi più bassi. Il prezzo è l’obiezione più “gettonata” dai clienti: nell’elenco delle obiezioni il prezzo occupa sempre il primo posto. Nell’affrontare il problema prezzo è bene partire da una prospettiva positiva. Un detto popolare dice: “Chi disprezza compera” e questo sta a […]
